Head of Enterprise Sales

Na čem budeš pracovat?

Ve své roli budeš zodpovědný za dosažení obchodních výsledků svého týmu, který tvoří osm seniorních obchodníků, kteří mají na starost velké zákazníky z oblasti enterprise a veřejné správy. Současně se od tebe očekává i ověřování nových nápadů u zákazníků, ale i akvizice nových příležitostí. Budeš plnohodnotným členem širšího managementu, který se přímo podílí na strategii firmy. 

Tvým úkolem bude zejména:

• Aktivně vést, koučovat a rozvíjet tým seniorních obchodníků

• Připravovat a realizovat obchodní plán

• Navrhovat obchodní strategii

• Plnit svůj vlastní obchodní cíl

• Mít přehled o aktivních kontaktech přidělených zákazníků jednotlivých obchodníků, neustále se zajímat o jejich potřeby a budoucí plány, challengovat obchodníky v jejich přístupu a nastavení

• Účastnit se jednání s klíčovými zákazníky, sám aktivně rozvíjet partnerské vztahy se zákazníky i vendory a aktivně vytipovávat nové obchodní příležitosti

• Být ambasadorem naší firmy - umět jasně vysvětlit, proč jsme na trhu, jak pracujeme, co děláme a co klient spoluprací s námi získá

• Spolupracovat s ostatními manažery středního managementu a aktivně se účastnit příslušných meetingů

Koho hledáme?

• Podmínkou je praxe s vedením obchodního týmu, Výhodou je znalost oblasti ICT a ideálně pokud přicházíš z firmy, která se zabývá prodejem služeb s přidanou hodnotou, kybernetickou bezpečností, datovou analytikou, datacentry, nebo můžeš být i z většího start-upu

• Máš prokazatelné zkušenosti ze sales a business developmentu v public sektoru a ve velkých enterprise společnostech

• Nespokojíš se s průměrnými výsledky, ale chceš být mezi nejlepšími – máš za sebou významný obchodní úspěch, se kterým se můžeš s námi podělit

• Jsi ve svém obchodování systematický a zdravě strukturovaný. Je na tebe spoleh, svůj čas si organizuješ tak, abys věci dotahoval včas a do konce.

• Víš, jak motivovat obchodníky, jak jim dávat pravidelný feedback a aktivně s nimi pracovat

• Přemýšlíš koncepčně, umíš poradit jak vymyslet a aplikovat vhodnou strategii pro konkrétního zákazníka.

• Rozumíš obchodním ukazatelům, používáš je aktivně v řízení svého businessu a v pravidelné diskuzi se svými obchodníky

• Dokážeš pochválit a případnou reflexi neodkládáš, až se nahromadí.

Co ti nabízíme?

• ZAJÍMAVOU PRÁCI - práci s moderními technologiemi pro top hráče na trhu především z enterprise světa

• PRACOVNÍ POMŮCKY - telefon, notebook s operačním systémem dle tvé volby

• SLUŽEBNÍ AUTO i k soukromým účelům

• ROZVOJ – placené certifikace, technická i soft-skillová školení, účast na zajímavých konferencích

• SKVĚLOU, NEFORMÁLNÍ, KULTURU – přátelské prostředí ANECTu plné profíků, kteří táhnou za jeden provaz a tykají si u toho:-)

• FLEXIBILNÍ PRACOVNÍ DOBU a HOME OFFICE

• Možnost PRACOVAT 4 DNY V TÝDNU = volné pátky za 90% mzdy

• 32 DNŮ PLACENÉHO VOLNA – 5 týdnů dovolené, 5 whatever days, 2 dny ředitelského volna

• DALŠÍ SKVĚLÉ BENEFITY - stravenkový paušál ve výši 82,- Kč/den, penzijní nebo životní připojistění, hezké kanceláře, občerstvení na pracovišti