Business NDevelopment Manager*ka
Koho hledáme?
Hledáme nadšeného a ambiciózního Huntera / akvizičního obchodníka/obchodnici, který/á zapadne do Activate. Pokud máš vášeň pro hledání nových obchodních příležitostí, rád/a buduješ vztahy s klienty a zvládáš konzultativní prodej, jsi náš člověk! Tvým hlavním úkolem bude rozšiřovat naši klientskou základnu.
A jak konkrétně vypadá tvoje pozice?
Jako firma se specializujeme na celkové obsloužení zákaznické cesty dat od jejich sběru až po finální reporting nebo businessová doporučení. Naším úkolem je hledat u zákazníků přiležitosti pro zlepšování jejich businessu, za pomoci využití dat, který zákazník má nebo mít může.
- Naším cílem je porozumět byznysu klienta a využít naše odborné znalosti v oblastech datové analytiky, data engineeringu, AI, reportingu a dalších technologií k tomu, abychom společně posunuli jeho podnikání na vyšší úroveň.
- Náš obchodník není někdo, kdo navolává klienty a nutí jim nějaké konkrétní řešení. Naopak je to člověk, který má budovat vztah se zákazníkem a vazbu mezi naší odborností a business problémy klienta.
Chceme, aby náš obchodník uměl:
vyhledávat nové obchodní příležitosti
- vnímat klientův business a, pochopit jeho potřeby a zjistit, jak můžeme pomoci
- budovat a udržovat dlouhodobé vztahy založené na důvěře a našem přínosu
- prezentovat naše služby a možnosti řešení na míru podle specifických potřeb
- sledovat trh a identifikovat trendy a příležitosti
V rámci rozdělování odměn, jsme založili kromě kolonky na firemní rum i speciální chlívek na dobro. Celé to vykopl Lukáš Čech, nabalilo se to jako sněhová koule, zapojili se všichni a někteří dali celou svou odměnu a loni jsem takhle rozdělili přes 800 tis. na dobro.
Co od tebe budeme potřebovat?
- Znalost a porozumění trhu a specifických potřeb zákazníků v oblasti digitálních služeb
- Znalost konkurenčního prostředí a schopnost identifikovat příležitosti pro růst a inovace
- Orientace v prostředí datové analytiky, data engineeringu, AI, do úrovně schopnosti identifikovat potenciální příležitosti aplikace těchto služeb a technologií
- Obecný přehled o produktech hlavních cloudových poskytovatelů MS, AWS, GCP, s vyšším akcentem na MS stack
- Schopnost identifikovat a navazovat nové obchodní příležitosti
- Vyjednávací dovednosti a schopnosti
- Výborné prezentační schopnosti a schopnost efektivně komunikovat technické koncepty (s podporou technických lidí v týmu)
- Schopnost budovat a udržovat vztahy se zákazníky, partnery a interními týmy
Kdo jsme?
- Naše služby rámujeme konceptem digitální maturity, kterou se snažíme uvádět u našich klientů do života. Jsme součástí silné skupiny Etnetera Group a společně s dalšími firmami ve skupině poskytujeme full-service on-line služby pro malé i velké klienty z tuzemska i zahraničí - např. ČSOB a její sesterské firmy, Dr.Max, Heuréka Group, FAST a další.
Co na oplátku můžeš čekat ty?
- Práci ve svobodné firmě, kde se snažíme fungovat s minimem pravidel, kde máš přímý vliv na rozhodování a nemusíš řešit byrokratická kolečka kvůli každé drobnosti.
- Je nám celkem jedno, jestli budeš pracovat z domu nebo budeš docházet do našich krásných kancelářích v Holešovicích, ale abys trochu “načichl(a)” naší nezaměnitelnou kulturou a humorem, tak bychom doporučovali být aspoň 3 dny v týdnu on-site.
