Otevřená pracovní pozice ve společnosti ICE Industrial Services
Head of Sales & Business Strategy
- Typ úvazku
- Full-time
- Adresa
- Žďár nad Sázavou, Praha, Pardubice, Hranice, Brno, Jihlava
Jsme ICE Industrial Services, tým profesionálů, kteří si zakládají na perfektním výsledku své práce a firemní kultury, která je postavená na přátelství, fairplay a týmové spolupráci. Díky naší kultuře, společným hodnotám a firemnímu prostředí, se nám podařilo vybudovat moderní automatizační firmu, která to dělá jinak a je tím inspirací pro české i světové firmy nejen na poli průmyslové automatizace.
V tuto chvíli se náš obchodní tým skládá ze dvou menších podtýmů, jeden se věnuje hlavně získávání nových zákazníků a business developmentu, a druhý je více technický, zaměřený na tvorbu nabídek. Oba dva týmy bychom rádi podpořili někým, kdo má top zkušenosti v salesu v průmyslové branži a zároveň umí převzít odpovědnost za strategii a vedení týmu.
Klíčové odpovědnosti:
Definování a rozvoj obchodní strategie. Převezmeš odpovědnost za směřování obchodu.
- Identifikace nových obchodních příležitostí v ČR i v zahraničí.
- Budování multifunkčního sales týmu, jeho vedení a motivace.
- Zdokonalení sales procesů od generování leadů až po uzavírání obchodů.
- Nastavení cílů, které budou dávat smysl, jejich sledování a vyhodnocování.
- Spolu s naším marketingovým týmem nastavit úspěšné marketingové řízení prodeje.
- Spolupráce s týmy napříč firmou - zajištění, aby strategie salesu byla v souladu se strategií firmy a její kulturou.
Koho přesně hledáme? Člověka, který:
Je proaktivní a má otevřenou mysl novým nápadům, přichází s vlastními koncepty a hledá cesty jak dosáhnout výsledku
- Je schopný strategického vyjednávání a vedení klíčových jednání s partnery
- Má pozitivní zkušenost s budováním a vedením obchodních týmů
- Má zkušenost s tvorbou jak obchodní, tak produktové strategie
- Je důvěryhodný a umí vybudovat dlouhodobý vztah jak se zákazníkem, tak s kolegy. Celý ICE je postavený na vztazích a chceme to tak mít i do budoucna. Za každým výsledkem jsou vždy lidé.
- Týmy a strategii dokáže efektivně řídit i v prostředí neustálých změn
- Je zkušeným obchodníkem s praxí i na zahraničních trzích. Má vybudovanou významnou bázi partnerů v oblasti průmyslových firem jak v Čechách, tak v zahraničí.
- Přináší konkrétní výsledky, má tah na branku, nejen hezké řeči
- Je technicky orientovaný a má praxi z podobného odvětví
- Ovládá dokonale angličtinu, němčina je velké plus
- Umí si ze sebe udělat legraci, má rád humor a zábavu; zábava je jedna z našich hodnot
Někdo z nás kdysi řekl, že jsme takový hokejový tým v hokejové šatně. Umíme se bavit, umíme si říkat věci na rovinu, umíme se povzbudit a když vyjedeme na led (rozuměj projekt), podáváme co nejprofesionálnější výkon. Není to prostředí pro každého, někdy nejdeme pro sprosté slovo daleko, často je pro nás ICE jako neodbytná milenka, někdy jsme unavení a nechce se nám. Ale vždy se snažíme dát ze sebe to nejlepší, abychom uspěli.
Prioritou je pro nás tým založený na hodnotách a kultuře:
- Máme plochou organizační strukturu, na projektech rozhodují znalosti a zkušenosti. Nenajdeš u nás klasickou hierarchii ani rozhodování podle KPIček. "Takhle to vždycky bylo" od nás neuslyšíš — každý den hledáme lepší cestu.
- Pracovní dobu i volný čas si vybíráme podle svého projektu a svých osobních potřeb. Ale rozhodně to není jen pohoda. Tempo je vysoké, projekty jsou komplexní a často je to náročné. Proto hledáme lidi, kteří umí držet vlastní odpovědnost, spolupracovat napříč týmy, dotahovat věci do konce a včas si říct o pomoc. Protože v ICE na to nikdo není sám.
- Jsme zvyklí fungovat i v online prostředí, každý si může nastavit, kdy bude pracovat z domu a kdy z kanceláře.
- Každý přímo ovlivňuje svůj příjem a kariérní růst tím, s jakou vervou se do projektů zapojí.
- ICE není firma postavená na benefitech a pohodlí. ICE je o svobodě — a o tom, že ji umíš unést.
- Takže pokud jsi dobrodruh a zvládneš sprinterské tempo po celou dobu projektu, pojď do toho s námi. Přihlas se nám — a pojďme si říct, jestli si sedneme.
